온라인 마케터 필독서 리뷰: ‘무조건 팔리는 마케팅 기술 100’이 특별한 이유

온라인 마케팅 기술을 100가지를 안내해 주는 책! 가볍게 읽으면 좋을 것 같다. 정말 많은 방법이 있고 아직 계속 변화하는 상황이라고 안내해 준다. 

우리가 모든걸 적용할 수 있을지는 모르지만 반드시 해야 하는 한 가지는 명확하다. 

 

무조건 팔리는 온라인 마케팅 기술 100

 

실행이고 그것도 어렵다면 이 문구를 추천한다. 

내가 갈 수 있는 방향이고 잘할 수 있는 영역이라면
앞사람을 따라가는 것도 좋은 전략이다.
꼭 선두 주자가 되겠다는 생각은 버리자. P183 

 

 

온라인마케팅기술 100 목차 

책을 보려면 항상 강조하는 것이 있다. 책을 만들때 가장 신경쓰는 부분은 어디일까? 

1. 표지 2. 목차 가장 중요하니 이것만 봐도 된다.

1장	“짧고 강렬한 숏폼으로 고객을 사로잡아라”	숏폼 콘텐츠, SNS 활용, 키워드 전략	001: 슈퍼스타 오타니 쇼헤이를 무료 광고에 활용한다고? 004: SNS별 숏폼의 차이점만 알아도 매출이 오른다
2장	“2명의 열혈팬이 8명의 친구보다 낫다”	팬덤 구축, 커뮤니티 운영, VIP 전략	026: 8명의 친구보다 2명의 열혈팬이 낫다 035: 레고 팬만을 위한 오디션이 열린다면?
3장	“어떻게 해야 돈 되는 브랜드를 만들까?”	브랜드 스토리텔링, 일관성 유지, 브랜딩	045: 온라인에 맞는 브랜드 스토리는 따로 있다 058: 누가 B2B는 브랜딩이 필요없다고 했는가?
4장	“온라인에선 매출이 오를 때까지 계속 수정할 수 있다”	데이터 분석, 광고 최적화, 고객 행동 분석	060: 아마존의 제프 베조스가 다시 사업을 한다면? 067: 스타벅스는 왜 골드 회원에게만 이벤트 할까?
5장	‘당장 제대로 시작하라고!’	AI 도구 활용, 롱테일 전략, 신뢰 구축	083: 11,038개의 디지털 솔루션 중 나에게 맞는 것은?100: 마침내 깨닫다. 제품보다 신뢰를 팔아야 오래간다

이제는 AI기술이 너무도 많아 단순한 작업은 자동으로 돌리면 된다. 그만큼 일상에 AI기술을 활용한 작업이 늘어나고 있는 상황이라고 생각한다. 

 

주요 내용 정리 

59 소비자들은 우리가 판매하는 제품과 우리가 전달하려는 메시지에는 관심이 없다. 

-모든게 빠르게 지나가고 있다. 서론 본론 결론이 아니다. 이제는 결론부터 나와야 소비자를 붙자고 있을 수 있다는 것이다. 

76 온라인에선 전통적인 스토리텔링 원칙이 통하지 않는다. 예전에는 기승전결 방식으로 광고 구성을 했다면 이제는 결론이 제일 먼저 나온다. 한눈에 시선을 사로잡는 재니나 흥미 요소를 양념처럼 뿌려야 한다. 

108 브랜드는 커뮤니티에 속한 팬들과 지속적으로 소통해야 한다. 이때 중요한 점은 커뮤니티는 브랜드가 아닌 팬들을 위한 공간이라는 점을 기억하고, 커뮤니티의 활성화를 위해 지원해야 한다. 

- 커뮤니티 활성화하는 것과 유지하는 것은 너무도 중요하다는 것은 누구나 알고 있다. 그만큼 쉽지 않다는 것이다. 커뮤니티를 이하는 팬이 관심이 없어지는 것은 한 순간이다. 이유는 여러 가지이지만 가장 첫 번째는 흥미를 잃었다는 것일 것이다. 

183 내가 갈 수 있는 방향이고 잘할 수 있는 영역이라면 앞사람을 따라가는 것도 좋은 전략이다. 꼭 선두 주자가 되겠다는 생각은 버리자. 

-방향을 잡고 가는 것이 중요한데 그것도 모르겠다면 먼저 간길을 따라가는 것 너무도 현명한 선택이다. 시행착오를 줄일 수 있다는 것이다. 시간도 줄일 수 있다. 그러기 위해서는 레버리지로 다른 사람의 능력을 빌려와 배워 내 것으로 만들면 된다. 

195 AISAS 모텔은 온라인 환경에서 소비자들의 특성적 구매 행동을 반영했는데 관심( Attention )흥미( Interest ) 탐색( Search ) 행동( Action ) 공유( Share )의 5단계로 구성된다. 

A - Attention	관심	제품이나 서비스에 관심을 가짐
I - Interest	흥미	더 많은 정보를 얻고 싶어짐
S - Search	검색	관련 정보를 온라인에서 직접 검색
A - Action	행동	실제 구매나 이용 등의 행동으로 연결
S - Share	공유	SNS나 커뮤니티를 통해 경험 공유

- 우리가 반드시 할 수밖에 없는 것들이다. 

200 마케팅과 영업을 구분하는 가장 중요한 기분은 무엇일까? 마케팅은 고객을 먼저 생각하고, 영업은 제품을 먼저 생각한다는 점이다. 마케팅은 고객이 무엇을 원하는지를 파악하고, 고객을 만족시키기 위해 최선을 다한다. 

-만족시키기 위해서 최선을 다한다. 소비자가 원하는 것을 파악 집 앞까지 가져다주는 것이다. 너무도 제품을 구매 비교 하는 것을 쉽다. 더 쉽게 찾고 좋은 상품 제품을 제공하는 것이 관건이다. 

219 숏폼을 활용한 커머스가 성공한 이유는 무엇일까? 바로 심리적 무장해제 때문이다. 짧은 시간 동안 웃으면서 숏폼을 보다 보면 이성보다는 감성, 특히 충동적 심리가 강해진다. 

-일상생활에서 차지하는 숏폼은 어마어마하다. 중독처럼 1시간이 너무도 빨리 지나가고 계속 자극적인 것을 찾게 되고 알고리즘으로 영상을 멈출 수 없을 정도로 빠져 버린 적이 너무도 많다. 

결정적인 한 가지

처음 책을 펼쳤을 땐, 솔직히 100가지나 되는 마케팅 기술을 내가 다 외울 수 있을까 싶었다.
하지만 이 책이 진짜 말하고 싶은 건 모두 하지 않아도 괜찮다, 단 하나라도 실천하라는 것이었다.

가장 마음에 들었던 건 결론부터 말하라는 강조였다.
"소비자는 우리 메시지에 관심 없다."
"결론부터 말해야 한다."

정말 그렇다.
나조차도 유튜브를 볼 때 서론이 5초 넘어가면 꺼버린다. 광고든 콘텐츠든 처음 3초에 훅을 꽂는 것, 그게 이 책이 반복해서 말하는 생존 전략이다.

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